Resilia Medical Solutions conclut un accord de distribution pour un dispositif médical
Uresta conclut un accord de co-distribution avec la société pharmaceutique Aspen Pharmacare Canada.
Par Rachel Cave, CBC News Posted : 06 oct. 2016 6:30 AM
L'entreprise de Shediac espère que la nouvelle entente créera des emplois et élargira la portée de son produit d'incontinence féminine.
Une entreprise du Nouveau-Brunswick qui fabrique un dispositif médical destiné à réduire les fuites urinaires chez les femmes a récemment conclu un accord de codistribution avec la société pharmaceutique Aspen Pharmacare Canada.
Stephen Goddard, président-directeur général de Resilia Medical Solutions de Shediac, a déclaré que le nouvel accord devrait entraîner une croissance exponentielle des ventes et stimuler l'embauche locale.
"Il s'agit d'un changement sans précédent pour ce qui est de l'impact sur nos ventes", a déclaré M. Goddard.
M. Goddard a déclaré que, bien que les affaires aient été régulières, elles n'ont rien à voir avec ce qu'elles seront avec l'accord de codistribution.
"Nous étions en train de travailler dur. Au cours d'un mois donné, nous pouvions en vendre plusieurs dizaines", a déclaré M. Goddard.
"Cela nous amènera à des centaines... si ce n'est 1 000 à 2 000 unités par mois".
Par rapport au tampon en caoutchouc
Le produit, vendu sous la marque Uresta, a été comparé à un tampon en caoutchouc.
Il s'agit d'un bouchon de la longueur d'un pouce qui est inséré dans le vagin et qui ferme l'urètre pour empêcher l'urine de s'échapper lorsqu'une femme fait de l'exercice ou lorsqu'elle rit ou tousse.
Le dispositif de Resilia Medical Solutions destiné à prévenir l'incontinence médicale féminine a été décrit comme un tampon en caoutchouc. (CBC)
Resilia a acheté le concept au Dr Scott Farrell, urogynécologue et professeur à la faculté de médecine de l'université Dalhousie.
Actuellement, il est fabriqué à Barrie, en Ontario, par une entreprise appelée Southmedic.
M. Goddard a déclaré qu'il se pourrait qu'un jour la production puisse s'installer au Nouveau-Brunswick, mais que c'est probablement dans un avenir lointain.
Entre-temps, il a dit qu'il prévoyait d'embaucher plus près de chez lui afin d'obtenir davantage de personnes dans le domaine des ventes et du soutien marketing.
"Pour l'instant, nous sommes une entreprise de trois personnes", a déclaré Goddard.
"D'ici la fin de l'année prochaine, j'espère être entre 10 et 15."
M. Goddard a déclaré qu'il espérait pouvoir compter sur un effectif de 50 personnes, peut-être d'ici trois ans.
Accès à l'échelle nationale
Fondée en 2014, Aspen Pharmacare Canada devrait aider Resilia à faire connaître son produit auprès des médecins et des pharmacies.
"Cela nous donne un accès national à un groupe d'individus que nous n'avions pratiquement aucun moyen d'atteindre", a déclaré M. Goddard.
Il s'agit d'une branche relativement récente d'un géant pharmaceutique mondial qui a fait ses débuts en Afrique du Sud en fabriquant des médicaments antiviraux génériques destinés à enrayer la propagation du VIH/sida.
Cotée à la bourse de Johannesburg, la société mère (APN) a déclaré compter 10 000 employés dans le monde.
Il s'agit d'un bouchon de la longueur d'un pouce qui est inséré dans le vagin et qui ferme l'urètre pour empêcher l'urine de s'échapper lorsqu'une femme fait de l'exercice ou lorsqu'elle rit ou tousse. (Resilia Medical Solutions)
Jusqu'à présent, la principale stratégie de marketing de Resilia a été le bouche à oreille, les médias sociaux et les ventes directes en ligne, et le personnel du Nouveau-Brunswick poursuivra dans cette voie.
Le dispositif de soutien vésical Uresta est homologué par Santé Canada.
Un kit de démarrage de trois tailles coûte environ 300 dollars.
La Fondation canadienne pour la continence a estimé en 2014 que 14 000 femmes au Nouveau-Brunswick souffraient d'une forme d'incontinence féminine, parfois aggravée par des facteurs tels que l'accouchement par voie vaginale, le vieillissement et l'obésité.
Si l'on prend en compte l'ensemble du pays, ce nombre s'élève à 714 000.
